對(duì)于散酒經(jīng)銷商來說，白酒招商假如初見成效，接下來，擺在面前的重頭戲就是市場(chǎng)運(yùn)作的實(shí)戰(zhàn)階段——新品鋪市，鑒于此，談?wù)勑缕蜂伿械姆椒记?，以期?shí)現(xiàn)新品順利導(dǎo)入市場(chǎng)的目的。

　　一、體系周全地了解市場(chǎng)

　　1、要了解競(jìng)品，競(jìng)品的賣點(diǎn)、上風(fēng)、以及促銷運(yùn)動(dòng)等

　　2、要了解終端，終端所屬商圈的特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)狀態(tài)、經(jīng)營(yíng)方向、終端負(fù)責(zé)人的性格特點(diǎn)、現(xiàn)有竟品品牌及販賣情況。

　　3、要了解本品，要諳練把產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)顯現(xiàn)出來，從而制勝市場(chǎng)。

　　二、正確把握終端的真實(shí)需求

　　紅利是統(tǒng)統(tǒng)終端日常經(jīng)營(yíng)的根本，它們的目的就是紅利，一個(gè)終端老板選擇任何新產(chǎn)品進(jìn)店販賣，第一個(gè)要考慮的就是這個(gè)新產(chǎn)品能不能給本身帶來效益。其重要看四點(diǎn)：

　　1、利潤(rùn)比同類產(chǎn)品高。

　　2、利潤(rùn)相差無幾的情況下，已知市場(chǎng)銷量宏大于同類產(chǎn)品。

　　3、促銷費(fèi)用支撐。

　　4、該產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)或品牌號(hào)召力強(qiáng)，雖然不贏利但是可以吸引人氣。

　　肯定要認(rèn)清自身產(chǎn)品的上風(fēng)是哪一點(diǎn)，假如不能說明產(chǎn)品給顧客會(huì)帶什么樣的回報(bào)，說再多都是蒼白的。

　　三、消弭客戶顧慮

　　絕大部分開店的老板都會(huì)想到這么幾個(gè)題目：

　　1、產(chǎn)品質(zhì)量是怎么樣，是不是正規(guī)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品?

　　2、好不好賣還不知道，滯銷了怎么辦?

　　3、貨源是否穩(wěn)固，市場(chǎng)維護(hù)是否能跟的上，要是產(chǎn)品賣開了供給跟不上怎么辦?

　　4、供貨方的信譽(yù)怎么樣，承諾的到時(shí)是否能兌現(xiàn)?

　　這就必要大家肯定要做好前期預(yù)備：

　　1、帶齊相干的企業(yè)資料

　　2、讓客戶親自品嘗，用產(chǎn)品質(zhì)量打動(dòng)客戶，我們的酒好不好讓消耗者判斷，前期鋪市階段，可以申領(lǐng)一些200ml小酒前往，開展免費(fèi)品嘗的體驗(yàn)運(yùn)動(dòng);

　　3、事先說明是否負(fù)責(zé)調(diào)換貨及退貨，并對(duì)調(diào)換貨周期、理貨周期、送貨時(shí)間等按公司要求做出承諾;

　　4、跟客戶介紹本身所在地區(qū)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力、信譽(yù)度，需要時(shí)則簽訂販賣協(xié)議。

　　假如你取得了客戶的信賴，那么你已經(jīng)成功了一半。

　　四、要學(xué)會(huì)充分行使身邊的各種復(fù)雜的人際關(guān)系，那么在鋪市過程中定會(huì)事半功倍。

　　總之，成功的關(guān)鍵在于細(xì)節(jié)，失敗肯定會(huì)有緣故原由，成功肯定有方法。